Resp. Développement de Comptes

1 week ago


Pune, Maharashtra, India Michelin Full time
Resp. développement de comptes

REALISATIONS CLES ATTENDUES

Gestion de compte
- Réunit des informations auprès des clients pour comprendre leurs besoins et leurs exigences spécifiques.
- Encadre la surveillance des relations, y compris les leçons retenues et les commentaires appropriés (pour fermer la boucle).
- Développe/génère de nouveaux prospects en observant les tendances, en menant des études, en identifiant les opportunités, en prospectant par téléphone et en prenant des rendez-vous.
- Forme et développe des relations avec les clients internes et externes, en favorisant les partenariats, en sollicitant des commentaires et en répondant de manière proactive aux besoins et aux demandes des clients.
- Développe des centres d'achats clients et des cas d'utilisation, tout en menant le cycle de planification du compte client et en s'assurant de répondre à l'ensemble des besoins et des attentes des consommateurs.
- Développe la communication et des programmes de formation pour informer les équipes commerciales et marketing des nouveaux lancements de produits et des changements de stratégie organisationnelle.
- Développe des processus et des procédures pour optimiser les efforts relatifs à la gestion de compte et veiller à remplir les objectifs de vente.

Gestion des opportunités
- Développe des plans d'action commerciale pour cibler des prospects et les convertir en ventes.
- Gère son propre territoire en lui consacrant du temps et des ressources.
- Développe et entretient des plans de territoire à moyen terme.
- Réunit et diffuse des informations commerciales relatives à la concurrence.
- Conserve et actualise une liste de la clientèle ciblée.
- Participe à une génération de prospects stratégique et au développement de marchés cibles.
- Identifie le potentiel de nouvelles activités rentables sur des marchés spécifiques.
- Contrôle les accords de partenariat afin de s'assurer de poursuivre la réalisation des objectifs du partenariat.
- Influence les différents partenariats pour accomplir plusieurs objectifs.
- Analyse des informations complexes, identifie les schémas et les enjeux, comprend que la cause principale d'un problème apparaît parfois sans aucun lien avec le problème en question

Connaissance des produits, des services et du secteur
- Dresse sa propre entreprise contre la concurrence en termes génériques.
- Identifie les secteurs connexes pouvant avoir un impact sur son propre secteur
- Fait correspondre ses connaissances du produit aux besoins implicites du client.
- Résout les problèmes relatifs au produit.

Négociation
- Parvient à des solutions mutuellement satisfaisantes lors de négociations directes et formelles avec des intervenants internes ou externes (i.e. négocie avec des entrepreneurs externes pour une prestation de service directe ; négocie avec d'autres services sur la répartition des coûts).
- Opte pour une approche de la négociation basée sur une compréhension des intérêts et des priorités de chaque partie.

Gestion de la valeur client
- Développe et exécute des promotions/programmes clients et canaux qui exploitent les idées/la philosophie d'une marque nationale et les informations relatives aux consommateurs afin d'obtenir une préférence accrue et une meilleure activité des clients.
- Travaille avec des partenaires pour la stratégie commerciale et la planification afin de garantir l'exactitude des prévisions, une optimisation des opportunités et l'élaboration de plans pour réaliser les objectifs de l'entreprise.
- Identifie des opportunités commerciales appuyées sur la connaissance des clients, des marchés, des produits et des services.
- Coordonne les activités de planification avec d'autres postes et intervenants au sein de l'entreprise

  • Pune, Maharashtra, India Alliance Française de Puné Full time

    Au sein des équipes du Développement et nouveaux publics + médiathèque, le VSC participe au développement de notre réseau d'étudiants et à l'enrichissement de nos activités de valorisation et de dialogue auprès de publics très variés. -Appui à l'animation des activités de la médiathèque autour de la découverte de nos collections / atelier...


  • Pune, Maharashtra, India Alliance Française de Puné Full time

    Au sein des équipes du Développement et nouveaux publics + médiathèque, le VSC participe au développement de notre réseau d'étudiants et à l'enrichissement de nos activités de valorisation et de dialogue auprès de publics très variés. -Appui à l'animation des activités de la médiathèque autour de la découverte de nos collections / atelier...


  • Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Attaché(e) de DirectionREALISATIONS CLES ATTENDUESCollaboration avec le Manager:- Gère et optimise le temps du manager en toute autonomie : traite tous les sujets dans les bons délais (yc déplacements, documents, dossiers, reportings, suivi budgétaire).- Elabore le calendrier annuel de l'entité en prenant en compte toutes les échéances du Groupe et...


  • Pune, Maharashtra, India Plastic Omnium Full time

    **Date**:7 juin 2023**Lieu**: Pune, IN**Entreprise**:Plastic OmniumAvec employés dans 26 pays et un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'euros en 2020, Plastic Omnium est le leader mondial des systèmes de carrosserie intelligents et des systèmes d'énergie propre et des modules bloc-avant.Notre ambition ? Fournir aux constructeurs automobiles des...

  • Cx - Product Owner

    1 week ago


    Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    CX - Product OwnerREALISATIONS CLES ATTENDUESAu sein de la station A de DCAD ou en usine digitale, il/elle- Aide le client dans l'analyse et l'expression de ses besoins- Identifie les enjeux et les opportunités avec le client / partenaire métier pour accélérer la transformation digitale et accroître l'impact business- Capture et décrit les exigences...


  • Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Développeur Digital 2REALISATIONS CLES ATTENDUESDéveloppement de la solutionContrôle, test et gestion des diagnosticsConstruit et exécute des tests unitaires et des plans unitaires. Construit et exécute des plans d'intégration et des tests de performance. S'assure de la qualité et de la cohérence du code. Rédige les rapports de dysfonctionnement,...

  • Cx - Back Dev 5

    1 week ago


    Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    CX - Back Dev 5REALISATIONS CLES ATTENDUESDéveloppement de la solutionContrôle, test et gestion des diagnosticsConstruit et exécute des tests unitaires et des plans unitaires. Construit et exécute des plans d'intégration et des tests de performance. S'assure de la qualité et de la cohérence du code. Rédige les rapports de dysfonctionnement,...


  • Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Mapping - Geomatic ExpertREALISATIONS CLES ATTENDUESDéveloppement de la solutionContrôle, test et gestion des diagnosticsConstruit et exécute des tests unitaires et des plans unitaires. Construit et exécute des plans d'intégration et des tests de performance. S'assure de la qualité et de la cohérence du code. Rédige les rapports de dysfonctionnement,...

  • Supervisor-Kitchen

    1 week ago


    Pune, Maharashtra, India Sheraton Hotels & Resorts Full time

    Type de Poste Non-Management Superviser et coordonner le travail des cuisiniers et de la brigade. Déterminer le dressage des plats et créer des décorations alimentaires. Assurer des portions, un dressage et une garniture appropriés pour le service. Surveiller la quantité de nourriture en cours de préparation. Informer l'équipe du service de...


  • Pune, Maharashtra, India The Ritz-Carlton Full time

    Type de Poste Non-Management Assurer un travail d'équipe cohérent. Contrôler l'apparence et la tenue vestimentaire du personnel et corriger toute négligence. Communiquer avec les clients, les autres employés ou services afin d'assurer que les besoins des clients sont pris en charge. Essayer de répondre à tous les préparatifs spéciaux des...

  • Senior Engineer

    1 week ago


    Pune, Maharashtra, India Sungard Availability Services Full time

    Sungard Availability Services (Sungard AS) is an industry-recognized leader in delivering resilient and recoverable production environments for global enterprises through managed IT, cloud and recovery services.Our diverse, global team of "Sungardians" are passionate about applying their insight and deep expertise in production and recovery to Lead with...

  • Senior Engineer

    1 week ago


    Pune, Maharashtra, India Sungard Availability Services Full time

    Description Sungard Availability Services (Sungard AS) is an industry-recognized leader in delivering resilient and recoverable production environments for global enterprises through managed IT, cloud and recovery services. Our diverse, global team of "Sungardians" are passionate about applying their insight and deep expertise in production and...


  • Pune, India Michelin Full time

    Resp. développement de comptes REALISATIONS CLES ATTENDUES Gestion de compte - Réunit des informations auprès des clients pour comprendre leurs besoins et leurs exigences spécifiques. - Encadre la surveillance des relations, y compris les leçons retenues et les commentaires appropriés (pour fermer la boucle). - Développe/génère de nouveaux...


  • Pune, India Michelin Full time

    Resp. développement de comptes REALISATIONS CLES ATTENDUES Gestion de compte - Réunit des informations auprès des clients pour comprendre leurs besoins et leurs exigences spécifiques. - Encadre la surveillance des relations, y compris les leçons retenues et les commentaires appropriés (pour fermer la boucle). - Développe/génère de nouveaux...


  • Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Assistant(e) de Direction REALISATIONS CLES ATTENDUES Collaboration avec le Manager : - Gère et optimise le temps du Manager en traitant les sujets dans les bons délais (agenda/déplacements, documents/dossiers/reportings). - Gère les déplacements du Manager : organise la logistique via l’outil, rassemble les documents de voyage, effectue les notes de...


  • Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Attaché(e) de Direction REALISATIONS CLES ATTENDUES Collaboration avec le Manager: - Gère et optimise le temps du manager en toute autonomie : traite tous les sujets dans les bons délais (yc déplacements, documents, dossiers, reportings, suivi budgétaire). - Elabore le calendrier annuel de l’entité en prenant en compte toutes les échéances du...


  • Pune, India Service Civique Full time

    En quelques mots... Au sein des équipes du Développement et nouveaux publics + médiathèque, le VSC participe au développement de notre réseau d'étudiants et à l'enrichissement de nos activités de valorisation et de dialogue auprès de publics très variés.Votre mission de Service CiviqueObjectifsLa volonté de contribuer à de véritables échanges...


  • Pune, India Service Civique Full time

    En quelques mots... Au sein des équipes du Développement et nouveaux publics + médiathèque, le VSC participe au développement de notre réseau d'étudiants et à l'enrichissement de nos activités de valorisation et de dialogue auprès de publics très variés.Votre mission de Service CiviqueObjectifsLa volonté de contribuer à de véritables échanges...


  • Pune, India Michelin Full time

    Mapping - Product Owner REALISATIONS CLES ATTENDUES En résumé, il/elle doit: - Fournir une vision et une orientation aux équipes de développement et créer les spécifications lorsque nécessaire. - Évaluer la valeur, développer des cas d’usage (« use cases »), des ca utilisateurs (« user stories ») et des thèmes pour s'assurer que le travail...


  • Pune, India Plastic Omnium Full time

    **Date**:7 juin 2023 **Lieu**: Pune, IN **Entreprise**:Plastic Omnium Avec 31 000 employés dans 26 pays et un chiffre d’affaires de 7,7 milliards d’euros en 2020, Plastic Omnium est le leader mondial des systèmes de carrosserie intelligents et des systèmes d’énergie propre et des modules bloc-avant. Notre ambition ? Fournir aux constructeurs...

  • Cx - Product Owner

    1 week ago


    Pune, India Michelin Full time

    CX - Product Owner REALISATIONS CLES ATTENDUES Au sein de la station A de DCAD ou en usine digitale, il/elle - Aide le client dans l’analyse et l'expression de ses besoins - Identifie les enjeux et les opportunités avec le client / partenaire métier pour accélérer la transformation digitale et accroître l’impact business - Capture et décrit les...

  • Executive Assistant

    2 weeks ago


    Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Executive Assistant REALISATIONS CLES ATTENDUES Collaboration avec le Manager: - Gère et optimise le temps du manager en toute autonomie : traite tous les sujets dans les bons délais (yc déplacements, documents, dossiers, reportings, suivi budgétaire). - Elabore le calendrier annuel de l’entité en prenant en compte toutes les échéances du Groupe et...


  • Pune, India Michelin Full time

    Développeur Digital 2 REALISATIONS CLES ATTENDUES Développement de la solution Contrôle, test et gestion des diagnostics Construit et exécute des tests unitaires et des plans unitaires. Construit et exécute des plans d'intégration et des tests de performance. S’assure de la qualité et de la cohérence du code. Rédige les rapports de...

  • Cx - Back Dev 5

    1 week ago


    Pune, India Michelin Full time

    CX - Back Dev 5 REALISATIONS CLES ATTENDUES Développement de la solution Contrôle, test et gestion des diagnostics Construit et exécute des tests unitaires et des plans unitaires. Construit et exécute des plans d'intégration et des tests de performance. S’assure de la qualité et de la cohérence du code. Rédige les rapports de dysfonctionnement,...


  • Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Mapping - Geomatic Expert REALISATIONS CLES ATTENDUES Développement de la solution Contrôle, test et gestion des diagnostics Construit et exécute des tests unitaires et des plans unitaires. Construit et exécute des plans d'intégration et des tests de performance. S’assure de la qualité et de la cohérence du code. Rédige les rapports de...

  • Agent-Front Desk-Lead

    3 weeks ago


    Pune, India Marriott Hotels Resorts Full time

    Type de Poste Non-Management Marriott International souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous sommes attachés à recruter un effectif diversifié et à soutenir une culture inclusive qui donne la priorité aux individus. Nous nous engageons à respecter des principes de non-discrimination envers tous les individus...

  • Cook I

    2 months ago


    Pune, India Marriott Hotels Resorts Full time

    Type de Poste Non-Management Préparer des repas spéciaux ou des mets de remplacement. Réguler la température des fours, des grilloirs, des grils et des fours de grillage. Sortir la nourriture stockée dans le congélateur et la mettre à décongeler dans le réfrigérateur. Veiller à ce que les portions, la présentation et les garnitures soient...

  • Assistant(E)

    1 week ago


    Pune, Maharashtra, India Michelin Full time

    Assistant(e) REALISATIONS CLES ATTENDUES Assistanat auprès de l’équipe: - Traite toutes les demandes de l’équipe dans les délais et en fonction des priorités ou réoriente si besoin (ex : support déplacements et notes de frais, dépannages divers, accès sur site ou secteur badgé ). - Gère l’administration du Personnel : procède aux...

  • Attendant-Bar

    2 months ago


    Pune, India Marriott Hotels Resorts Full time

    Type de Poste Non-Management Compléter les tâches associées à l’ouverture et la fermeture du département, y compris la mise en place des provisions et outils nécessaires, le nettoyage de tous les équipements et toutes les surfaces, la fermeture des portes, etc. Se présenter au cadre ou responsable avant de partir à la fin du quart. Se...


  • Pune, India Cyient Full time

    Description • 4 years of hands of experience in Virtual Manufacturing assembly process planning using MPlanner or Wplanner or Excel sheet or ppt or any other software tools like will be added advantages ( Only Mechanical industries Automotive, Construction, Agriculture etc) • Experience in creating the Sequence of operation (SOE),Time element,...

  • Supervisor-Kitchen

    1 month ago


    Pune, India Sheraton Hotels & Resorts Full time

    Type de Poste Non-Management Superviser et coordonner le travail des cuisiniers et de la brigade. Déterminer le dressage des plats et créer des décorations alimentaires. Assurer des portions, un dressage et une garniture appropriés pour le service. Surveiller la quantité de nourriture en cours de préparation. Informer l'équipe du service de...

  • Supervisor-Kitchen

    3 weeks ago


    Pune, India Sheraton Hotels & Resorts Full time

    Type de Poste Non-Management Superviser et coordonner le travail des cuisiniers et de la brigade. Déterminer le dressage des plats et créer des décorations alimentaires. Assurer des portions, un dressage et une garniture appropriés pour le service. Surveiller la quantité de nourriture en cours de préparation. Informer l'équipe du service de...