新規法人営業リーダー(関西エリア担当)

Lalamoveは、2013年に香港で誕生したインスタント配達アプリです。私たちのミッションは、「迅速かつ手頃な価格の配送を通じて、地域を活性化すること」。アプリを通じて、個人・法人を問わず、ワンタップでドライバーとつながり、さまざまな車両での配送を利用できるサービスを提供しています。

テクノロジーの力で人・車両・貨物・物流をシームレスに結びつけ、現在ではアジア、中南米、欧州、中東を含む13拠点で展開中。日本国内でも急成長を遂げています。

そこで今回、Lalamoveのさらなる成長を牽引する【新規法人営業リーダー（関西エリア担当）】を募集します！

**あなたにお任せしたいこと**

関西エリアにおける法人事業の成長をリードし、新規顧客の開拓・既存顧客の管理を担当していただきます。特にB2B、B2B2C法人営業のプロフェッショナルとして、クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案してください。

関西在住の方はリモート勤務可能です（出張で月に一回程度東京本社に来ていただく想定です）。

**こんな方を求めています**

・飛び込み営業も含めて、新規開拓に伴うアクションを積極的に行なう方

・成長する環境でチャレンジし、既存の枠組みにとらわれないソリューション営業ができる方

・スピード感のあるビジネスにワクワクする方

・チームワークを大切にしながら成果を出せる方

・地域や企業を支え、社会に貢献したい方

Lalamoveは、協力的でオープンなカルチャーを大切にしながら、スピーディーに成果を上げていくダイナミックな環境です。あなたの力で、関西エリアの配送に新しい価値を生み出しませんか？

**あなたの挑戦をお待ちしています！**

今すぐ応募して、#OneLalamove の一員として一緒に働きましょう！

**仕事内容**:

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[新規顧客開拓]**:

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物流・配送サービスを必要とする企業への営業活動全般_
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見込み顧客のリストアップおよびアプローチ_
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クライアントの課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案_
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[営業戦略の策定・実行]**:

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市場分析を行い、ターゲット顧客の特定とアプローチ方法の策定_
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営業目標（KPI・売上）達成に向けた戦略の立案・実行_
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社内のチームと連携し、売上向上のための施策を推進_
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[提案書・見積書の作成および契約交渉]**:

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顧客のニーズに合わせた物流ソリューションを提案_
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契約締結後のフォローアップ・アカウント管理_
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[社内チームとの連携]**:

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オペレーションチームと連携し、顧客の物流ニーズをスムーズにサポート_
- カスタマーサポート・ドライバーオペレーションチームと連携し、配送の最適化や課題解決を促進

**求めるスキル・経験**:

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[必須条件]**:

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B2B新規開拓営業の経験（業界不問）_
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顧客の課題をヒアリングし、提案型営業ができるスキル_
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社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる能力_
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結果志向で、営業目標（KPI・売上）の達成に向けて主体的に行動できる方_
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[歓迎条件]**:

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物流・配送業界での営業経験_
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スタートアップや急成長企業でのビジネス開発経験_
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データ分析を活用した営業戦略の立案経験_
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[求める人物像]**:

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ポジティブでプロアクティブな姿勢を持つ方_
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常に改善を意識し、顧客の課題解決に取り組める方_
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チームの成功にコミットし、新しいサービスを世の中に広めるのを楽しめる方_

**応募資格**:

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営業、ビジネス開発、またはアカウントマネージャーとして最低3年以上の経験がある方（物流業界または関連業界での経験が望ましい）_
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新規ビジネスの発掘、契約成立、売上目標達成、収益成長の推進において実績がある方_
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業界の動向や顧客のニーズ、主要プレイヤーについての強い知識がある方_
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プレゼンテーション、交渉、およびコミュニケーション能力（口頭および書面）が優れている方_
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戦略的に考え、データに基づいた問題解決能力がある方_
- 日本語ネイティブ・一定レベルの英語力（自己発現ができるレベル）
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Microsoft Office Suite（Excel、PowerPoint）の使用_