Gestor Comercial

Estamos em busca de um** Gestor Comercial**, para integrar o time do **Plano R**, uma empresa de educação focada em preparar estudantes para aprovação em residências médicas de excelência.

Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte

Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de recrutamento e seleção focada no mercado digital.

Estamos torcendo por você

**Cargo**:
**Principais responsabilidades da função**:

- Experiência com aplicação de treinamentos & desenvolvimento de equipes.
- Experiência com avaliação de equipes
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes que possam ajudar a empresa a atingir suas metas de receita e crescimento, buscando apresentar estratégias de desenvolvimento comercial;
- Desenvolver scripts de vendas persuasivos e eficazes, que orientem a equipe sobre como abordar os clientes, superar objeções e fechar negócios.
- Estabelecer metas de vendas claras e objetivos para a equipe, para que todos possam trabalhar em conjunto em busca de um objetivo comum;
- Criar indicadores e dashboards de acompanhamento de vendas, fornecendo insights e análises para avaliar o desempenho individual e coletivo, e identificar oportunidades de melhoria;
- Analisar dados de vendas, leads, razões de perdas e outras informações para identificar oportunidades e ações que precisam ser melhoradas, bem como planejar e executar ações para com foco no aumento das vendas;
- Desenvolver scripts de vendas persuasivos e eficazes, que orientem a equipe sobre como abordar os clientes, - superar objeções e fechar negócios;
- Acompanhar e analisar o mercado, bem como realizar processos de benchmarking a fim de buscar melhorias contínuas e manter a empresa competitiva;
- Incentivar, apoiar e desenvolver junto com a equipe comercial estratégias para impulsionar as vendas e trazer maior retorno financeiro para a empresa.
- Organizar e definir processos de vendas para garantir que as atividades sejam realizadas de maneira consistente e eficiente, ajustando abordagens conforme necessário para atingir os objetivos;
- Atuar em conjunto com o setor de marketing nas campanhas de marketing, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias que aumentem a geração de leads e conversão de vendas;
- Elaborar relatórios de acompanhamento dos resultados da área e dar feedbacks semanais;
- Acompanhar equipe no gerenciamento de clientes e atuar em vendas chaves com clientes estratégicos;
- Implementar processos e apoiar a estruturação da área comercial;
- Assegurar que os procedimentos sejam realizados de acordo com os alinhamentos realizados e dentro dos prazos estipulados.
- Gerenciar as operações diárias da equipe comercial, no que diz respeito a treinamento, desenvolvimento e distribuição de demandas.
- Gestão de métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e forecast;
- Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas
- Analisar métricas da empresa, identificando oportunidades de melhoria desenvolvendo-os e aprimorando-os;
- Fomentar cultura de colaboração, bem-estar dos funcionários e desenvolvimento de talentos desenvolvendo políticas internas e planos de carreira alinhados aos objetivos da empresa;
- Desenvolver e implementar KPIs e OKRs para avaliar o desempenho e direcionar estratégias.

**Requisitos**:
**Requisitos obrigatórios**:

- Experiência no mercado digital, com conhecimento de estratégias de vendas de infoprodutos;
- Experiência com empresas com alto faturamento;
- Experiência em levantamento e análise de dados comerciais;
- Domínio de técnicas de persuasão, Spin Selling, gatilhos mentais, pensamento processualizado com foco em cada etapa do pipeline de vendas;
- Experiência e habilidades em gestão de pessoas;
- Ser incansável na busca por resultados;
- Boa comunicação, oral e escrita;
- Proatividade, energia alta, capacidade de ensinar e aprender;
- Fortes habilidades para construir relacionamentos, influenciar e gerenciar conflitos;
- Grande capacidade de negociação e persuasão;
- Fortes habilidades de pesquisa e análise estratégica;
- Será um diferencial a experiência/conhecimento na área de sistemas.

**Outras informações**:
**Modalidade da vaga**: remoto.

**Formato de contratação**: PJ.

**Disponibilidade de tempo**: integral.