Ingénieur d’affaires

EURHASI recrute pour son client un Ingénieur d’affaires (BU: Technologie, Assurance ou Finance) (H/F)

Notre client est un cabinet de Conseil, pilotage & développement IT.

Fondé en 2007 c'est aujourd'hui :

- Plus de 900 collaborateurs,

- Un chiffre d'affaires de 80 M€ (CA projeté fin 2022),

- Un maillage géographique à Paris et en région via nos agences de Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier, Nantes, Bordeaux, Lyon et Toulouse des zones d'intervention à Lille, Rennes, Grenoble.

Notre approche : accompagner nos clients de bout en bout et couvrir tous leurs besoins de transformations numériques à travers 3 modes d'intervention : l'Assistance Technique / les Centres de Service ou de Compétences / les Offres au Forfait.

Domaines d’expertise : SOFTWARE ENGINEERING, DEVOPS, DATA, CLOUD, CYBERSECURITE, PILOTAGE DE PROJETS, AGILITE,FINANCE avec une double approche IT et métier.

Le client n'accepte pas de candidatures nécessitant des démarches administratives pour une autorisation de travail (permis de séjour, permis de travail, autorisations diverses ...)

Mission

Business Development

Votre objectif est de faire évoluer le portefeuille client. Partir à la recherche de nouveaux clients, ouvrir de nouveaux comptes client. Prospection téléphonique et rendez-vous clients (présence terrain importante)

• Identification de nouveaux clients
  
• Recueil et analyse des besoins clients
  
• Construction des réponses aux Appels d’Offres
  

Négociation commerciale et salariale

Votre succès passe en partie par la réussite de nombreuses négociations qui marquent votre quotidien.

• Négociation commerciale : Négociation avec les achats client, date de démarrage, TJM
  
• Négociation salariale : Rémunération du consultant, gestion de l’inter-projet…
  

Recrutement des futurs consultants

En collaboration étroite avec l’équipe de recruteurs, vous participez au recrutement des futurs consultants.

• Evaluation technique et fonctionnelle des candidats
  
• Choix du type de recrutement proposé au candidat
  
• Organisation et participation aux entretiens clients
  

Management des consultants de votre périmètre

Votre réussite repose sur une gestion proactive des missions de vos consultants.

• Gestion de l’inter-projet de vos consultants en suivi
  
• Suivi régulier des consultants (au minimum une rencontre mensuelle)
  
• Organisation des points de missions trimestriels avec le client et le consultant
  
• Gestion des situations complexes
  

Profil

• Diplômé.e d’un Bac +5 Ecole d’ingénieur/Ecole de commerce ou équivalent, vous rêvez d’intégrer une société jeune et dynamique ?
  
• Vous avez l’état d’esprit d’un entrepreneur : votre ambition est d’être capable de développer et de piloter un business from scratch.
  
• Vous êtes dynamique, tenace, investi.e et possédez une intelligence relationnelle.
  

Compétences minimum attendues :

• Diplômé.e d'un Bac +4/+5 Ecole d'ingénieur/Ecole de commerce/Cursus universitaire ou équivalent obtenu en France -Obligatoire
  
• Vous aimez la prospection, maniez tous les outils avec efficacité (Téléphone, mail, Linkedin sales, salons, réseau, déjeuner...)
  
•  Vous aimerez le terrain et rencontrer vos interlocuteurs physiquement pour nouer des relations clients long terme,
  
• Expérience de 2 à 4 années en ETP (hors alternance / stage) sur une fonction similaire dans l'environnement du client
  
• Expérience demandée dans les environnements suivants : ESN
  
• Leadership
  
• Expérience au sein du ESN obligatoire
  
• Il faut une personne stable qui soit resté au moins 2 ans au sein de la même société (ESN)
  

Avantages

• Congés additionnels 10 jours
  
•  Participation
  
•  Télétravail 1 journée de télétravail par semaine
  
•  Mutuelle d'entreprise
  
•  Tickets restaurant
  

Variable déplafonné :

• 10 à 20K€ de variable en année "moyenne"
  
• 20 à 35K€ de variable sur une "bonne" année
  
• 35-50K€ de variable pour les tops performer