KAM National GMS

Société :

Si vous recherchez une PME dynamique en agro-alimentaire, qui s’est hissée n°2 sur son marché en 10 ans, où la prise de décision et la responsabilisation des équipes est centrale, et que vous êtes animé par la négociation alors n’hésitez pas à postule 

Missions principales :

Rattaché au Directeur d’Enseignes et à la Direction commerciale, l’action du KAM doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché…

Pour chacune des centrales nationales dont il a la responsabilité, ses principales missions sont :

Pour chacune des centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous participerez à la stratégie, aux revues d’enseigne, aux plans d’actions nationaux et au pilotage des investissements et des règlements correspondants à vos comptes. En contact étroit avec le terrain, vous menez des actions régionales et soutenez les actions de la force de vente. Vous participerez à la fiabilisation des prévisions de vente. Vous négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiments de gammes, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux etc… L’ensemble sera formalisé et validé par vos clients. Vous travaillerez en binôme avec les category managers. En parallèle, vous assurerez la coordination des projets avec les différents services transversaux de la société et notamment l’administration des ventes, le marketing, la R&D, la logistique, les achats…

2.2 LE PROFIL

Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) ; Profil confirmé avec une solide expérience commerciale terrain, généralement complétée par une fonction commerciale support siège (trade, merch, négociation régionale,..) et idéalement d’une première expérience réussie de 1/2 tours de négociation nationale en GMS; Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients, de préférence en agro-alimentaire (ouverture sur profils venant du DPH) ; Solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation et sensibilité produit ; Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…) ; Orienté résultats, motivé par le challenge et l’atteinte des résultats ; Esprit entrepreneur, qui est motivé par développer la société et conquérir des positions/Pdm ; Capacité à gérer le stress, la pression ; Proactif, autonome, saura faire preuve d’initiatives et saura s’adapter au changement ; Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l’entreprise ; Capacités d’analyse et d’organisation ainsi qu’une bonne aptitude à fonctionner en transversalité ;

La maîtrise de l’anglais n’est pas recherchée.

Localisation poste  : Poste basé dans les bureaux parisiens à Rungis.

2 jours de télétravail par semaine

Salaire  : xx K€ de fixe +7K€ de variable + voiture de fonction

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